Qu’est-ce qu’on appelle les grands influenceurs ? Ce sont les leaders d’opinion, les créateurs de tendances et les monétiseurs de notre culture. La plupart des contenus originaux sur Internet proviennent de ces personnes. Certains sont payés pour produire du contenu pour d’autres entreprises, tandis que d’autres sont des utilisateurs quotidiens qui ont créé une communauté en ligne. Les spécialistes du marketing industriel peuvent exploiter l’influence de ces personnes pour créer des campagnes à la fois efficaces et marquées. Explorons quelques exemples d’influenceurs.
Pour commencer, parlons du mot “influenceur”.
- Ce mot est passé dans l’anglais courant.
- Il y a quelques années, il était moins courant.
- Le marketing d’influence sur les médias sociaux générera probablement 10 milliards de euros d’ici 2020.
- En fin de compte, il s’agit plus de la taille de leur audience que de leur nombre de followers.
Au final, vous finirez par mieux comprendre la différence entre les influenceurs et les grandes marques.
Les méga-influenceurs sont les stars des médias sociaux les plus reconnues. Ils ont plus d’un million de followers sur Facebook, Instagram et Twitter. En plus d’être une célébrité, ces personnes peuvent être des acteurs, des musiciens et des stars du sport. Beyonce est l’un des influenceurs les plus précieux sur les médias sociaux. Selon D’Marie Analytics, un seul post de Beyonce valait 1 million de euros en valeur publicitaire. Parmi les autres méga-influenceurs, on trouve Kevin Hart et Cristiano Ronaldo.
Les micro-influenceurs constituent une alternative beaucoup moins chère aux produits influencés par les célébrités. Alors que les Kardashians peuvent commander des prix élevés, les petites entreprises peuvent embaucher des micro-influenceurs pour aussi peu que 1 000 € à 50 000 € de followers. Les micro-influenceurs ont une relation plus intime avec leurs clients. Ces personnes s’engagent avec leurs followers dans des conversations en tête-à-tête. Contrairement aux méga-influenceurs, les micro-influenceurs peuvent constituer une stratégie de marketing efficace pour les marques.
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Qu’est-ce qu’on appelle les grands influenceurs ?
Les termes grand influenceur et macro-influenceur sont tous deux interchangeables, mais qu’est-ce qu’on entend quand on parle de célébrités ? Certaines personnes peuvent les appeler des célébrités, tandis que d’autres peuvent les appeler des leaders d’opinion ou des experts du secteur. La différence réside dans la nature du rôle des influenceurs. Par exemple, une célébrité peut soutenir une crème contre l’acné mais ne pas être une voix influente pour une communauté de retraités. De même, une célébrité peut avoir une énorme audience sur les médias sociaux, mais peu d’influence réelle sur ses adeptes. Alternativement, les experts du secteur, les journalistes et les leaders d’opinion sont tous considérés comme des influenceurs.
Méga-influenceurs
Alors que les médias traditionnels et les agences de marketing travaillent toujours avec des micro-influenceurs pour développer la notoriété des marques, les méga-influenceurs peuvent également aider les marques à augmenter leurs ventes. Si l’utilisation du marketing d’influence est relativement récente, elle s’est avérée fructueuse pour de nombreuses marques. Cependant, certains consommateurs commencent à remettre en question la valeur des méga-influenceurs. En effet, ils ne ressentent pas de lien personnel avec ces influenceurs, et sont donc moins susceptibles d’acheter le produit dont ils font la publicité
Les méga-influenceurs ont un million de followers ou plus sur les médias sociaux. Ils sont une combinaison de célébrités et d’influenceurs qui ont développé leur suivi en ligne et hors ligne. Par exemple, Ryan Kaji a commencé par faire des critiques de jouets, et a aujourd’hui des millions d’abonnés sur YouTube et sa propre émission sur Nickelodeon. Ces influenceurs sont généralement des marques mondiales, et peuvent commander six chiffres pour du contenu sponsorisé.
Les micro-influenceurs, en revanche, ont un public beaucoup plus restreint mais un grand nombre de followers. Ils n’ont peut-être pas le pouvoir et la portée des méga-influenceurs, mais leurs followers sont très engagés. Les micro-influenceurs sont beaucoup moins chers que les macro-influenceurs, mais ne sont pas aussi largement reconnus. Mais ils peuvent atteindre un public plus large, ce qui en fait un choix idéal pour une marque.
Alors que les micro-influenceurs sont un bon moyen de développer la notoriété d’une marque, les macro-influenceurs peuvent aider à passer de la sensibilisation à une campagne plus définie
Comme les micro-influenceurs, les macro-influenceurs ont généralement une audience comprise entre 100 000 et un million de followers. Les micro-influenceurs sont parfaits pour les marques qui souhaitent toucher un public spécifique. Ils peuvent être plus ciblés que les méga-influenceurs.
Macro-influenceurs
Malgré le fait que le partenariat avec de grandes stars et des méga-influenceurs peut sembler intimidant au début, les marques ne doivent pas négliger le pouvoir des macro-influenceurs. Malgré les coûts élevés, ces personnes peuvent atteindre des millions de followers et stimuler les ventes. En fait, Adidas mise sur Beyonce pour développer sa marque. Avec 143 millions de followers Instagram, elle a une immense portée. Et sa puissance s’accompagne d’un énorme public.
Les macro-influenceurs atteignent leur public sur un certain nombre de canaux de médias sociaux, notamment YouTube et Instagram
Ils maintiennent généralement un nombre massif de followers sur ces plateformes et publient du contenu personnalisé sur chaque plateforme. Ils font également de la promotion croisée de leur contenu sur d’autres réseaux sociaux. Leur contenu de haute qualité est souvent partagé en continu par des millions de followers. Il est donc très difficile pour les marques de résister à une collaboration avec les grands influenceurs.
La différence de coût entre les micro-influenceurs et les macro-influenceurs repose sur leur portée et leur taille. Les micro-influenceurs, quant à eux, ont des audiences plus petites et peuvent être plus abordables pour les marques. Cependant, ils n’ont pas le même nombre de followers que les macro-influenceurs et leurs prix ont tendance à être plus élevés. Néanmoins, les micro-influenceurs offrent un CPM faible et un ROI élevé.
Les macro-influenceurs sont des stars des médias sociaux avec entre un million et 500K followers. Ils ont souvent une grande audience, des taux d’engagement élevés et d’excellentes capacités de création de contenu. Leur nombre élevé les rend idéaux pour l’endossement de marques et la collaboration. De plus, les macro-influenceurs se sont constitués un public important au fil des mois et des années. La plupart d’entre eux consacrent également la majorité de leur temps à la construction de leurs followings
Micro-influenceurs
Il existe de nombreux avantages à travailler avec des micro-influenceurs pour votre marque. Les avantages suivants l’emportent sur leur petite taille et en font une option plus viable pour votre budget publicitaire. Les micro-influenceurs sont plus attachants que les influenceurs de niveau célébrité. Ces personnes ont moins de followers, mais leurs interactions authentiques avec leur public les rendent plus attachantes. Les micro-influenceurs peuvent exploiter des marchés de niche et fournir des pistes ciblées aux marques
Un micro-influenceur est une personne réelle qui a construit un public fidèle sur les médias sociaux. Ils peuvent couper à travers le bruit des endossements de célébrités et de la publicité. Ce sont souvent de vraies personnes, qui portent les produits de la marque parce qu’elles les aiment. Ils peuvent apporter la confiance et l’assurance que les consommateurs recherchent dans une marque. À mesure que l’économie de l’expérience prend de l’importance pour les consommateurs, le recours aux micro-influenceurs est de plus en plus important pour atteindre les objectifs de marketing ciblé.
La popularité des micro-influenceurs est croissante car ils peuvent aider les marques à se promouvoir et à stimuler les conversions. Cependant, à moins que la marque ne puisse se présenter comme “réelle” à son public, elle aura du mal à gagner leur confiance. Les influenceurs “people like us” s’engagent avec leur public à un niveau personnel. En outre, leur faible nombre de followers en fait des sources crédibles de recommandations. La clé est de trouver ces personnes et de les engager de manière significative.
Selon le nombre de followers, les micro-influenceurs peuvent coûter aussi peu qu’un centime par follower ou jusqu’à 100 € par 10K. Les coûts varient, mais peuvent s’additionner s’ils ne sont pas actifs sur les médias sociaux ou ont des taux d’engagement très faibles. En outre, ils peuvent prendre beaucoup de temps pour créer du contenu et peuvent nécessiter un changement de scénario ou de tenue. Les micro-influenceurs sont également plus susceptibles de recommander des produits et des services moyennant une petite rémunération.
Industry-specific influencers
Pour trouver des influenceurs pour votre secteur d’activité, vous devez faire vos recherches. Vous voudrez peut-être trouver des influenceurs qui écrivent sur les concurrents de votre marque, ou ceux qui parlent de maquillage durable. Si vous avez un blog, recherchez des influenceurs spécifiques au secteur qui ont un engagement substantiel. Vous pouvez également vérifier les hashtags qu’ils utilisent pour identifier les influenceurs pertinents
Veillez à vous engager avec eux afin d’attirer leur attention et d’accroître l’exposition de votre marque
Pour trouver des influenceurs spécifiques à un secteur, vous pouvez rechercher un mot clé dans Google et AuthoritySpy vous proposera des centaines de milliers de résultats. Une autre option consiste à rechercher dans les blogs de votre secteur d’activité. Les blogs ayant une large audience sont généralement les plus précieux, vous pouvez donc suivre les blogs les plus populaires. Inkybee est un excellent outil de recherche de blogs, et il est intégré aux mesures SEO de Mozscape. Vous pouvez choisir les meilleurs blogs en fonction de leur contenu et de leur engagement sur le sujet.
Si vous travaillez avec un influenceur spécifique au secteur, vous en trouverez un qui est déjà familier avec votre public cible. Cela signifie qu’ils leur ressemblent, parlent comme eux et ont les mêmes problèmes que vos clients idéaux. Les influenceurs de votre secteur d’activité peuvent être très utiles à votre stratégie de génération de prospects, car leur contenu les dirigera vers vos profils de médias sociaux ou votre site Web. Les influenceurs spécifiques à un secteur ne manquent pas sur les médias sociaux, il vaut donc la peine de les rechercher.
Après avoir trouvé quelques influenceurs spécifiques à un secteur, vous pouvez utiliser Twitter pour les atteindre. En utilisant des hashtags spécifiques à l’industrie dans votre recherche, vous aurez accès à un large public auquel ils s’adressent. Ces influenceurs ne doivent pas nécessairement être célèbres, mais ils doivent avoir un grand nombre de followers pour vous être utiles. La clé est de trouver un influenceur spécifique à un secteur d’activité qui peut parler de votre produit à votre public cible.
Les influenceurs liés à une marque
Que vous cherchiez à développer la notoriété de votre marque, à générer du trafic sur un site Web ou à créer un engagement social, le marketing d’influence lié à une marque peut vous aider à atteindre vos objectifs. Identifiez vos objectifs marketing et choisissez des influenceurs ayant un public similaire. Ensuite, choisissez la bonne stratégie pour atteindre le public cible. Une collaboration réussie entre une marque et un influenceur peut se traduire par des taux de conversion et un retour sur investissement plus élevés. Mais comment choisir les bons influenceurs ? Voici quelques conseils.
Les médias sociaux sont le meilleur endroit pour trouver des influenceurs liés à une marque. Certains micro-influenceurs sont plus qu’heureux de promouvoir votre marque gratuitement. D’autres, en revanche, attendent une rémunération pour leurs efforts. Quelle que soit la façon dont vous choisissez d’approcher les influenceurs, n’oubliez jamais que les influenceurs liés à une marque ont un public fidèle et qu’il est peu probable qu’ils fassent la promotion de marques étrangères. L’objectif est de faire en sorte que la relation soit aussi bénéfique pour les marques que pour les influenceurs.
Considérez un influenceur lié à une marque ayant une grande audience et une démographie spécifique. Les influenceurs liés à une marque disposent d’un suivi d’adeptes fidèles et fourniront de nouvelles audiences à une marque. Cependant, avant de rechercher des influenceurs liés à une marque, vous devez connaître votre public cible. Pensez aux sujets qui les intéressent, aux blogs qu’ils lisent ou aux pseudos Twitter qu’ils suivent. Une fois que vous savez cela, vous pouvez cibler ces influenceurs et maximiser vos chances de succès.
Si les influenceurs ont toujours été importants, le concept de partenariat avec eux n’est pas nouveau. Le monde numérique d’aujourd’hui a rendu les influenceurs des médias sociaux plus importants que jamais. En effet, plus de 3,4 milliards de personnes utilisent les médias sociaux et font confiance aux recommandations de leurs amis et connaissances. En vous associant à un influenceur lié à une marque, vous pouvez toucher efficacement un large public et générer davantage de ventes. Plus le nombre d’influenceurs est élevé, plus vos clients sont susceptibles d’acheter le produit dont vous faites la promotion.
Comment faire une présentation sur les influenceurs
Il existe plusieurs façons de faire une présentation sur les influenceurs. L’une d’entre elles consiste à construire un modèle avec les informations que vous souhaitez inclure. Par exemple, vous pouvez utiliser un modèle PowerPoint. Ensuite, vous pouvez le personnaliser pour votre campagne. Vous pouvez inclure une diapositive de titre, une diapositive d’introduction, un pitch réel et une diapositive finale où vous résumez vos principaux points et fournissez des informations de contact. Il existe de nombreuses façons différentes de présenter votre idée aux influenceurs, mais vous devez toujours rester simple et efficace.
Une fois que vous avez les bases de l’approche d’un influenceur, l’étape suivante consiste à présenter la stratégie de marque et les objectifs de votre entreprise. En fonction de votre public, vous pouvez construire une campagne autour de ses centres d’intérêt et faire en sorte que vos produits et services aient de l’allure. Cela peut impliquer de les contacter par e-mail, sur les médias sociaux et/ou par le biais de modèles d’e-mail. Une fois que vous avez contacté un influenceur, vous devez être prêt à négocier les coûts impliqués.
Utiliser des influenceurs peut vous aider à vous faire remarquer, mais la plupart des marques ne peuvent pas se le permettre. Elles ne veulent pas dépenser beaucoup d’argent pour une célébrité qui pourrait ne pas aimer ou endosser votre produit. Alors, quelle est la meilleure façon d’attirer et d’engager ces personnes ? La réponse est simple : comprendre le secteur. Si vous pouvez créer une communauté autour d’eux, vous êtes en affaires ! Par exemple, si vous vendez un nouvel ordinateur, vous pouvez demander à une marque célèbre de soutenir votre produit. Si votre produit est apprécié et populaire, votre public le saura.
