Lorsque vous souhaitez engager un influenceur pour promouvoir votre produit ou service, vous vous demandez peut-être comment le payer. Le processus de collaboration avec un influenceur varie en fonction de sa plateforme et de ses ressources. Voici quelques-unes des façons courantes dont les influenceurs facturent leur travail. En général, ces paiements se situent entre 100 et 1 000 euros par 1 000 followers ou vues. Pour savoir comment payer un influenceur, suivez ces conseils.
Avant de payer un influenceur, assurez-vous qu’il comprend bien votre marque.
- Fournissez-leur des informations sur votre entreprise, ses valeurs, son ton et son guide de style.
- Fournissez-leur des exemples de posts passés et de contenus modèles.
- Incluez des instructions sur la manière de les contacter, sur ce qu’il faut dire et sur les personnes à ne pas mentionner.
- Après tout, l’objectif est d’augmenter le nombre de followers.
Une fois qu’ils connaissent bien votre marque, ils peuvent promouvoir efficacement votre produit ou service.
Si vous ne pouvez pas vous permettre de payer un influenceur dès le départ, envisagez d’offrir l’expédition gratuite des produits et des échantillons de produits. Une structure de commission vous permettra de suivre combien un certain influenceur gagne sur chaque vente, tandis que proposer un forfait vous aidera à contrôler le coût. Les tarifs de certains influenceurs peuvent varier, veillez donc à discuter des détails avec l’influenceur avant de l’embaucher. Vous pouvez également essayer de négocier les tarifs avec eux si vous n’avez pas le budget nécessaire.
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Comment payer un influenceur
En tant qu’influenceur, vous devez comprendre comment les payer. Souvent, ils posteront gratuitement sur votre produit s’ils l’aiment. Vous pouvez négocier une rémunération en fonction de leur audience, de leur relation, de leur temps et de leur énergie. Vous pouvez également négocier les droits de réaffichage. Voici quelques conseils pour négocier avec les influenceurs. La liste ci-dessous présente les moyens les plus courants de rémunérer un influenceur. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus !
Modèle de taux fixe plus prime de performance
Le modèle de taux fixe plus prime de performance pour rémunérer un influenceur est une approche hybride qui mélange le paiement par post et les paiements basés sur la performance pour bénéficier à la fois à l’influenceur et à l’annonceur. Cette approche est bénéfique pour les deux parties car elle offre un coussin de rémunération fixe tout en garantissant un retour sur investissement élevé
Elle est également idéale pour les petits budgets car elle permet aux deux parties de personnaliser le paiement et de voir si cela fonctionne bien pour les deux parties.
Une autre option consiste à payer un influenceur à un taux fixe, puis à verser une prime de performance basée sur le montant des ventes que la campagne génère. Cette approche est bénéfique à la fois pour la marque et l’influenceur, car elle démontre qu’une marque est sérieuse dans ses partenariats et s’engage à augmenter les ventes. Elle réduit également le chiffre d’affaires associé à un partenariat avec un influenceur. Le modèle de taux fixe plus prime de performance est le plus efficace pour les deux parties.
Accord exclusif ou non exclusif
Si vous cherchez un influenceur pour vous aider à promouvoir votre marque, vous vous demandez peut-être quel type d’accord vous convient le mieux. La première chose à considérer est le degré d’exclusivité que la marque veut vous accorder. Certaines marques veulent limiter le travail de l’influenceur à des catégories spécifiques, tandis que d’autres peuvent être intéressées uniquement par une collaboration avec leurs concurrents. Par conséquent, l’exclusivité peut être super restrictive. En outre, l’influenceur peut ne pas avoir autant d’opportunités qu’avec un accord plus flexible.
Une autre considération est la durée de la licence de l’influenceur
Si vous voulez utiliser le contenu pour toujours, alors vous devriez opter pour des droits d’utilisation complets. Même si vous ne prévoyez d’utiliser le contenu que pour les médias sociaux, il convient de se demander si vous aurez besoin de cette licence à long terme pour l’utiliser à vos propres fins marketing. Si vous n’êtes pas sûr d’avoir besoin de droits d’utilisation complets, alors vous pouvez toujours négocier sur les termes de l’accord.
Un accord non exclusif n’empêche pas l’influenceur de travailler avec des concurrents. S’il travaille avec des concurrents, il est lié par des conditions d’exclusivité. Les accords non exclusifs permettent généralement à l’influenceur de publier ou de faire des liens vers du contenu créé par un concurrent. C’est une bonne chose pour la marque, mais ce n’est pas toujours une bonne affaire pour l’influenceur. Si les accords non exclusifs sont les meilleurs dans certains cas, ils peuvent également protéger la marque de potentielles ramifications juridiques.
Lorsqu’il s’agit d’engager un influenceur, assurez-vous que votre contrat est clair quant à savoir qui est responsable de quoi. Dans certains cas, il est bon de négocier une rémunération qui reflète la valeur du travail de l’influenceur. Si l’influenceur n’est pas en mesure de répondre à ces exigences, ou s’il enfreint les directives de la marque, vous pouvez alors envisager un accord non exclusif
C’est une bonne idée de tout mettre par écrit afin que les deux parties comprennent le contrat et soient claires sur ce qu’elles signent.
Paiement au clic
Il existe plusieurs avantages du paiement au clic pour rémunérer une influence. Parmi eux : la simplicité d’exécution, la traçabilité et le versement de primes. Les influenceurs comme les marques bénéficieront de cette méthode car elle permet d’augmenter les ventes et l’engagement de la marque. De plus, elle offre un coussin de paiement stable et peut être utilisée pour les programmes de parrainage ou les réservations. Pour plus d’informations, lisez la suite pour connaître les avantages de ce type de partenariat.
Les algorithmes des médias sociaux peuvent être difficiles pour les spécialistes du marketing, mais un soutien payant peut amplifier votre contenu et obtenir plus de clics. Si vous devez éviter de vous reposer uniquement sur le marketing d’influence, les annonces payantes peuvent amplifier la portée de votre contenu et maximiser vos résultats. Les stratégies de publicité par paiement au clic et sur les médias sociaux offrent les moyens les plus efficaces de commercialiser votre marque. En exploitant le pouvoir des influenceurs sur les médias sociaux, vous pouvez atteindre un public plus large et stimuler votre visibilité.
Une fois que vous avez conclu un accord avec un influenceur, vous pouvez procéder au paiement. Habituellement, les influenceurs ne proposent pas de services de paiement au clic, mais il existe quelques exceptions. Vous pouvez choisir de payer les influenceurs par impressions ou en payant par clic
Il est important de tenir compte du type d’influenceur avec lequel vous travaillez avant d’accepter de le payer. Il est préférable d’évaluer l’influenceur et sa portée avant d’accepter toute structure de paiement.
En échange du temps et de l’attention d’un influenceur, les marques peuvent également obtenir un retour précieux sur la performance de leur contenu. Ces données vous aideront à affiner votre stratégie pour les prochaines campagnes et à améliorer le retour sur investissement
Les avantages de la collaboration avec les influenceurs sont évidents, mais il y a aussi des inconvénients. Cependant, le jeu en vaut la chandelle sur le long terme. Les avantages l’emportent sur les inconvénients. Si le fait de payer des influenceurs peut accroître la notoriété de la marque, cela peut également augmenter les conversions.
Paiement à l’acquisition
Le processus de décision du montant à payer à un influenceur n’est pas simple. Le prix que vous choisirez dépendra de la qualité du contenu que votre influenceur créera. La création d’un post de haute qualité prend plus de temps qu’une simple image ou un court post, vous devez donc en tenir compte lors du calcul du coût d’embauche d’un influenceur. Un autre élément à prendre en compte est le nombre de posts que votre influenceur va créer. Plus la fréquence est élevée, plus votre influenceur est susceptible de générer des ventes.
Il existe de nombreuses façons différentes de rémunérer un influenceur, notamment les suivantes
Les influenceurs peuvent être disposés à faire une séance de photos pour votre entreprise et à partager les photos sur leurs canaux de médias sociaux. Dans ce cas, vous voudrez payer un prix plus élevé que celui que vous pourriez payer autrement. En outre, si vous payez un influenceur pour son temps et ses efforts, vous pouvez envisager d’utiliser du contenu payant plutôt que du contenu gratuit. Cependant, cela peut ne pas fonctionner pour tous les influenceurs.
Une autre méthode populaire de marketing d’influence est le coût par acquisition, ou PPA. Cette méthode permet aux marques de payer les influenceurs lorsque leur contenu génère de nouveaux clients. Les influenceurs gagnent généralement de l’argent en partageant des liens d’affiliation, ils peuvent donc facilement toucher une commission sur chaque vente. En fonction de l’influenceur, le modèle de paiement peut varier d’une marque à l’autre. Par exemple, si vous souhaitez payer un influenceur pour un article qu’il a écrit, vous pouvez lui verser un montant forfaitaire unique
Vous pouvez également utiliser le PPA ou la tarification au clic.
Bien que les campagnes PPA nécessitent un minimum d’administration, elles peuvent être très coûteuses. Si vous recherchez des campagnes PPA à faible coût, envisagez de travailler avec des influenceurs qui ont une niche sur leur marché. De plus, vous pouvez leur envoyer des produits gratuits à utiliser et les encourager à continuer à travailler avec vous. N’oubliez pas que votre retour sur investissement sera bien plus élevé que si vous deviez trouver de nouvelles relations et envoyer un e-mail. Vous pouvez également envoyer des produits gratuits aux influenceurs qui recommandent votre produit sur les médias sociaux.
Programmes d’affiliation
Le marketing des influenceurs peut être un moyen très efficace de promouvoir un produit ou un service. Un micro-influenceur peut avoir des milliers de followers très engagés. Les programmes d’affiliation ne paient un influenceur que lorsqu’un prospect achète le produit ou le service dont il fait la promotion. Cette forme de marketing est rentable et fournit aux marques des résultats efficaces. Mais l’utilisation du marketing d’influence présente des inconvénients, surtout si vous vendez un produit ou un service haut de gamme.
Pour tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing d’influence, il est important de trouver le bon type d’influenceurs. L’ancienne méthode de marketing d’affiliation ne rend pas service à votre influenceur, car elle ne met pas en valeur ses points forts. En fonction de votre niche, vous pouvez rechercher des KOLs, qui peuvent cibler un public plus large. De cette façon, vous pouvez maximiser vos chances de générer des prospects de haute qualité pour votre marque.
Pour suivre vos campagnes de marketing d’influence, vous devriez utiliser des liens à suivi unique. Ces liens sont conçus pour suivre le nombre de références, et la plupart des marques ont des programmes d’affiliation qui vous permettent de suivre le total des ventes. Un lien personnalisé est le moyen le plus fiable de mesurer l’efficacité de votre campagne de marketing d’influence. Les followers d’un influenceur seront plus susceptibles de faire confiance à leurs recommandations et d’acheter des produits dont ils ont entendu parler par l’intermédiaire d’un influenceur.
Pour maximiser votre campagne de marketing d’influence, il est important de trouver des influenceurs qui discutent régulièrement des dernières tendances. Bien que Clickbank ne soit peut-être pas la meilleure option pour les produits de mode ou de beauté haut de gamme, il peut être un bon point de départ si vous recherchez un influenceur à plus petite échelle avec quelques milliers de followers. En règle générale, les micro-influenceurs sont plus axés sur une niche et sont plus susceptibles de poster du contenu et des conseils utiles.
Comment les influenceurs sont rémunérés
Vous vous demandez peut-être comment les influenceurs sont rémunérés. Cet article abordera quatre formules de base que les marques et les influenceurs peuvent utiliser pour promouvoir leur marque. Les influenceurs médiatiques reçoivent une importante somme d’argent pour devenir les porte-parole d’un produit ou d’une marque. Les influenceurs, quant à eux, sont généralement tenus par contrat de faire un certain nombre de posts par semaine, de programmer leurs posts et de rédiger le contenu.
Les blogueurs et autres influenceurs en ligne ont longtemps utilisé la publicité pour gagner de l’argent, et ils continuent de le faire aujourd’hui. En vendant des publicités sur les barres latérales et dans le contenu, les influenceurs peuvent gagner des centaines de euros par mois grâce aux revenus publicitaires. D’autres influenceurs utilisent cet argent pour offrir des produits ou des services numériques à leurs lecteurs. Par exemple, un blogueur voyage peut créer un cours complet sur les voyages à petit budget. Un influenceur de mode peut publier un eBook sur la façon de construire une garde-robe capsule.
Selon son niveau d’expertise, un influenceur peut publier un eBook sur les avantages d’une garde-robe capsule ou vendre des produits numériques. Ces produits peuvent être des e-books ou des tutoriels en ligne. Leurs followers achèteront ces produits numériques et les ventes s’accumuleront au fil du temps. Pour un influenceur de mode, cette source de revenus peut être lucrative. Mais en quoi ce modèle est-il différent de la publicité traditionnelle ? Voici quelques façons de monétiser le contenu de votre influenceur :
Une méthode courante consiste à offrir une commission unique. Certains influenceurs peuvent être disposés à promouvoir d’autres marques dans leur catégorie, mais si l’argent ne va pas loin, ils déclineront l’opportunité de promouvoir votre produit. Par conséquent, ces paiements peuvent être très coûteux pour les marques disposant de petits budgets. Une autre méthode consiste à payer les influenceurs via des cartes cadeaux. Les cartes-cadeaux peuvent aider à augmenter le retour sur les dépenses publicitaires jusqu’à 2000%!
Comment les influenceurs sont payés
Lorsque les gens examinent les flux de revenus des influenceurs, il y a plusieurs modèles qui ressortent. Par exemple, certaines personnes gagnent des milliers de euros par mois grâce à des cours en ligne, tandis que d’autres peuvent vendre un café ou un eBook. Dans d’autres cas, l’influenceur peut utiliser un modèle d’adhésion comme Patreon, où les adeptes peuvent faire de petites contributions mensuelles pour soutenir leur contenu. Ces supporters peuvent également avoir accès à du contenu exclusif. Cependant, il existe de nombreux modèles différents pour monétiser les influenceurs.
Les influenceurs ont une variété de flux de revenus
Dans l’espace du voyage et du style de vie, les influenceurs peuvent gagner des milliers de euros chaque mois grâce à l’affichage publicitaire. Il leur suffit de s’inscrire auprès d’un réseau de fournisseurs tiers et de faire placer un code dans des zones spécifiques de leur site Web. Si un visiteur clique sur une publicité particulière, l’influenceur reçoit un montant prédéterminé. Si personne ne clique, l’influenceur ne reçoit pas de paiement.
Une façon de monétiser votre influence est de concevoir des produits numériques uniques et de les offrir à vos followers. Vous n’avez pas besoin de milliers de followers pour devenir l’ambassadeur d’une marque spécifique. Vous pouvez simplement concevoir un produit numérique unique et créer un lien vers la vitrine de Scoutsee. De même, le marketing d’affiliation offre une source de revenus supplémentaire. La création de produits électroniques est un excellent moyen de partager vos connaissances et votre expertise. Les produits numériques sont également plus immédiats que les produits physiques. L’immédiateté du contenu téléchargeable est attrayante pour les consommateurs.
Les autres moyens de monétiser votre influence incluent le marketing d’affiliation. Le marketing d’affiliation est un moyen facile d’obtenir des revenus incrémentiels. Si vous avez un blog ou une chaîne YouTube, vous pouvez afficher des liens d’affiliation sur votre site ou publier du contenu sponsorisé où vous voulez. Il est important de noter, cependant, que ce type de revenu doit être géré avec prudence. Si vous envisagez d’utiliser le marketing d’affiliation, vérifiez auprès de la FTC que vous respectez ses règles.
En dehors des publicités, les influenceurs peuvent utiliser des outils de vidéo en direct pour gagner de l’argent. YouTube, par exemple, a récemment lancé une application appelée Super Chat où les fans peuvent acheter des messages vidéo personnalisés de la part des influenceurs. Les YouTubeurs peuvent faire payer 20 euros à leurs fans pour ces vidéos, et le PDG de la société affirme que les acquisitions de talents ont été multipliées par quatre au cours des deux derniers mois. Ce type de flux de revenus permet aux influenceurs de créer des contenus qui plaisent à leur public cible et de se démarquer de la concurrence.
En dehors du marketing d’affiliation, les influenceurs peuvent vendre leurs propres produits. Certains de ces produits comprennent des livres, des bijoux et même des articles de mode. D’autres peuvent opter pour le dropshipping de produits physiques. Les avantages de ce type de flux de revenus sont qu’il est passif et ne demande que peu ou pas d’efforts. En outre, le marketing d’affiliation est moins chronophage et moins passif que la vente de produits physiques. Le meilleur ? C’est un bon moyen de gagner de l’argent tout en faisant ce que vous aimez.
Ils facturent un modèle de taux fixe plus prime de performance
Le modèle de taux fixe plus prime de performance permet aux marques de payer un influenceur un montant fixe pour ses posts, puis de fixer un bonus en pourcentage si le post atteint ses objectifs de vente. Ce modèle crée plus de valeur pour les deux parties car l’influenceur est récompensé chaque fois que ses followers achètent un produit ou effectuent une action sur le site web d’une marque. Ce modèle est bénéfique à la fois pour les marques et les influenceurs car il réduit le chiffre d’affaires et maximise le retour sur investissement.
Le modèle de taux fixe plus prime de performance ne convient pas à tous les influenceurs. Le coût élevé des récompenses sous forme de commissions rend la rémunération des influenceurs non rentable pour de nombreuses marques. Les marques ont besoin d’être rassurées sur le fait que leurs investissements donneront des résultats positifs. Elles doivent donc sélectionner des influenceurs ayant un profil solide et un vaste portefeuille de collaborations. Sinon, elles courent un risque élevé. Une autre solution à ce problème est d’utiliser un modèle de commission, où l’influenceur est payé un pourcentage des ventes.
Une autre option est le modèle hybride, qui combine une rémunération fixe avec une prime de performance. Le modèle hybride est plus avantageux pour les influenceurs car il encourage la collaboration à long terme. En plus de cela, un programme de marketing d’influence mature peut rapporter jusqu’à 28 % des revenus de l’entreprise et augmenter sa part de marché. Les méthodes de paiement peuvent être flexibles, comme le crédit de magasin, les frais de licence de contenu, le don, ou une combinaison de ces éléments.
Toutefois, les marques se méfient encore de payer les influenceurs sur un modèle basé sur la performance. Ils préfèrent travailler avec des marques qui proposent des produits correspondant à leur profil personnel. Les marques peuvent également opter pour un modèle hybride, qui combine une rémunération à taux fixe et une prime de performance. C’est une bonne solution pour de nombreuses entreprises, mais elle ne convient pas à tous les influenceurs. Par conséquent, les influenceurs doivent examiner attentivement si ce type de rémunération leur convient.
Ils acceptent les produits gratuits
L’une des meilleures façons de promouvoir une marque est de recourir à des campagnes d’influence sur les médias sociaux. Ces campagnes sont souvent gratuites, donnent des sensations fortes au client, et peuvent même permettre aux concurrents de connaître la popularité de leurs chaussures. Le succès d’une campagne dépendra des objectifs de la marque et des influenceurs, ainsi que des efforts déployés pour cultiver la relation. Si vous souhaitez travailler avec des influenceurs sur les médias sociaux, lisez la suite pour connaître les conseils que vous pouvez appliquer.
Dans presque tous les partenariats marque-influenceur, les influenceurs sont rémunérés avec des produits gratuits en échange de la promotion de la marque. Il s’agit souvent d’une compensation suffisante. Il est important de se rappeler que les comptes à fort taux de followers sont moins susceptibles d’accepter des partenariats non rémunérés. S’il n’est pas nécessairement irrespectueux d’offrir aux influenceurs des alternatives non monétaires, certains influenceurs pourraient trouver cela moins qu’idéal. Pour cette raison, les marques devraient se concentrer sur les influenceurs “authentiques” au lieu de les payer en espèces.
Lorsque vous travaillez avec un influenceur, il est important de sélectionner les bons produits à promouvoir. Le produit doit être attrayant pour le public de l’influenceur. Offrir un produit gratuit à un influenceur est un excellent moyen d’établir une relation et de lancer une campagne virale. Il est également important de s’assurer que l’influenceur est passionné par le produit. De cette façon, ils pourront créer des photos et des vidéos incroyables.
Une autre forme de compensation est l’échange de produits. Dans ce cas, une marque donne à un influenceur un produit gratuit en échange d’un post ou d’une vidéo faisant la promotion du produit. L’influenceur sur les médias sociaux utilise ensuite ce contenu pour accroître la notoriété de la marque et construire un plus grand réseau de followers. Il est important de communiquer régulièrement avec vos influenceurs pour vous assurer qu’ils reçoivent les produits dont ils ont besoin pour promouvoir votre marque.
Ils forment des syndicats
L’essor de l’industrie des influenceurs a conduit à la création d’un nouveau type de syndicat. L’industrie des influenceurs est devenue une industrie de plusieurs milliards de euros, mais de nombreux créateurs de contenu sur YouTube et Instagram sont exploités. L’idée de créer un syndicat pour qu’ils puissent se battre pour un salaire équitable et des conditions de travail décentes est née de la frustration et de la colère suscitées par la façon dont les gens de l’industrie sont traités.
Ce nouveau développement est significatif parce que l’industrie des influenceurs a été notoirement compétitive et il y a eu peu de représentation centralisée dans cette industrie. L’industrie des influenceurs est composée de travailleurs gig qui sont traditionnellement non syndiqués, et alors que l’industrie cinématographique est fortement syndiquée sous SAG-AFTRA, sa syndicalisation a eu peu d’effet sur les autres travailleurs gig. Contrairement à l’industrie du divertissement, les influenceurs ne partagent pas les mêmes avantages que les employés traditionnels.
L’accord SAG-AFTRA sur les influenceurs est le dernier développement dans le débat sur la syndicalisation des influenceurs. Le syndicat creator au Royaume-Uni et l’American Influencer Council, une organisation commerciale à but non lucratif, font partie des groupes qui ont été formés pour représenter les influenceurs. Tant que les influenceurs sont payés au minimum convenu par le syndicat, ils peuvent former un syndicat. En attendant, il est essentiel d’être conscient des questions juridiques et réglementaires relatives aux influenceurs.
La formation d’un syndicat d’influenceurs peut avoir des effets positifs et négatifs. Elle peut aider les influenceurs à obtenir de meilleurs tarifs et avantages, mais il y a aussi des inconvénients certains. Certains influenceurs peuvent choisir de rester indépendants malgré leur appartenance à un syndicat. Les avantages de la syndicalisation l’emportent sur les inconvénients. Par exemple, les influenceurs qui appartiennent à SAG-AFTRA pourraient être plus puissants que ceux qui ne le sont pas.
Dans une étude récente, des influenceurs du Royaume-Uni ont organisé le premier syndicat d’influenceurs. Ils ont invoqué le manque de contact avec les marques et une rémunération injuste. L’organisation, connue sous le nom de Creator Union, prend de l’ampleur dans le monde entier. En juin 2020, un conseil américain des influenceurs sera formé pour représenter les influenceurs de carrière et les conseillers professionnels. Cependant, le syndicat est encore loin de devenir une réalité au Royaume-Uni.
